投资人如何分配？
关于投资如何分配，我去年写过一篇文章《一个真实的故事》（已收录至专栏），通过真实的故事来讲清楚风险投资基金是如何进行资金分配的。 故事的主角是我们的LP（有限合伙人）——某集团的投资总监老孔，他负责管理集团全部的财务投资，即通常所说的“小钱”，每年2000万左右规模的对外投资，这个额度对于VC来说的确不算什么，但却是实实在在的风投基金（创业投资基金）要做的事情。
现在让我们回到文章开始的时间点——2014年9月，那时刚刚进入秋季，A轮项目的投决还在如火如荼的进行当中，B轮的项目准备也开始提上议事日程，而C、D轮的项目筛选与接洽也已经开始了初步的沟通。总之，一切都是那么忙！那么就在这样的背景下，我们遇到了LP——“小钱”的问题。当时老孔的诉求是通过二级市场购买部分基金份额来满足监管的要求（具体原因在此就不赘述了）。
面对突如其来的需求，我们首先想到的是找到合适的基金产品，在综合评估了各方面的因素后，我们推荐了某家基金作为备选方案，同时我们对基金的估值调整也做了相应的预案。然而，当我们把基金的基本情况告知给老孔的时候，却遭到了他的拒绝！原因是该基金过往的业绩表现无法使LP满意。 听到这里你是不是觉得老孔有点挑肥拣瘦不知好歹？先别急着下结论，接着往下看。
在接下来的沟通中我们发现，其实老孔不是不知道“天下没有免费午餐”的道理，也不是不了解市场的规律以及行业的风险，他真正的顾虑来自于自己的上司——“钱总是要花的”（这句话已经包含了太多的信息量，请自行脑补）。虽然表面上他是在挑剔基金，实际上他是在向我们一起发出的讯号——他需要我们的帮助！
明白了这一点之后，我们并没有马上提供基金给老孔，而是建议他可以尝试申请财政资助（政府引导基金），因为在此之前我们曾协助过当地一家企业获取该基金的出资支持。果然，在了解了相关政策后，老孔马上动身前往当地政府，在历经数月的努力后，终于获得了政府的“资助”。