新型投资有哪些?
我最近关注到一种新模式,就是社区社群商业模式的转型和升级! 举一个例子就明白了:一个小区有1000户业主,平均每家有两三个微信,每个微信里有三五个好友,你的目标客户总数就有上万个;通过公众号、朋友圈、社群等工具建立与客户的连接,就可以实现高频次的互动;当客户对你产生足够的信任感后,会自然而然地发生交易行为--在小区内投放广告,或者推荐优质的第三方服务。这样避免了大规模的广告投放,又实现了精准营销,还能增加与客户的粘度和关系。
这种模式其实是可以复制的,比如一个商圈内有5家超市,可组建一个"邻里生活联盟",共享客户资源;或是以小区为单位建立一个社区电商平台,提供生活服务。目前很多企业都在试水这种模式,比如小米的米家有品,阿里投资的菜鸟,还有前面提到的饿了么等等,而且这些平台都已经取得了不错的成绩。
随着互联网巨头企业的介入,传统行业受到的冲击越来越大,线下生意越来越难做,特别是针对社区型零售商业体,线上下完单,线下配送的模式,对传统的实体店是一大打击。虽然互联网思维可以借助很多新的工具,但最根本的思路还是人、货、场的关系。将线上线下的营销一体化考虑,重新规划自己的业务,才能把握机会,转危为安甚至逆袭。