什么是企业间接提价?
以亚马逊运营为例来讲讲其中门道 亚马逊是一个平台型公司,拥有自建的物流和云计算等基础设施,同时提供在线零售和市场推广服务。对于卖家来说,在亚马逊上开网店基本不需要缴纳店铺租金和其他费用,只须支付产品进到货卖出的差价即可;而买家也能更方便快捷地买到各种商品。 但由于亚马逊在基础设施上的巨额投资,以及其市场推广需要大量资金,这些成本最终都会转嫁到卖家身上,使卖家的利润受到挤压。
随着亚马逊平台上卖家数量的增加,平台对卖家的控制和约束能力也越来越强,他们通过设定各项规则、执行政策来迫使卖家就范,从而减少竞争对手,巩固自身地位。例如,亚马逊会根据销售业绩来决定新入驻卖家的收费水平,那些排名靠前的畅销产品所对应的商家会遭受更严重的打压--因为亚马逊希望用高佣金和高推荐位来逼走小卖家,留住大卖家。
除了通过设置规则来间接提高卖方成本外,亚马逊还在各个环节设置障碍,影响卖方的效率,从而增加卖方的运营成本。例如,为了控制售后质量,亚马逊要求卖家提供第三方质检报告,这就增加了卖方的成本;Amazon Prime会员的普及也大大加重了卖方的负担,由于Prime会员购买产品可享受两日达或者次日达,这让卖方不得不投入更多资金用于仓储设施和配送系统,以应对Prime会员的订单需求。
总之,尽管在亚马逊上开店能省下不少费用,但后期的成本和压力并不比线下市场低,特别是中小型企业,前期如果投入不足,可能会造成经营不善,甚至破产。