小企业贷款如何获客？
这个问题其实挺难答的，因为涉及的面太多，我们作为地方金融中介服务平台，接触到的客户群体也是以小微企业为主，根据我们多年的经验来看，目前市面上的 小微企业 融资需求有以下几种形式： 以上五种形式就是目前市面上 小微企业 融资常见的需求，当然也会有其他的需求，但是占比不会很多。
接下来咱们说说 如何获客的问题 ，既然题主说的是怎么让客户找到我们，那么是不是可以这样理解，我们有资金需求的小微企业客户群体，这些小微企业的客户群体来自于哪里呢？当然是来自于有资金供给方（即资金提供机构），比如你要对接银行、信托公司、融资租赁、商业保理、小额贷款、典当行等类型的金融机构，首先就需要了解他们的产品特点、客户需求方向以及客户的关注点等信息；其次就需要您们去搜集和挖掘需要融资的客户信息，进行精准的匹配，这样才能做到事半功倍！
那怎么样才能找到有资金需求的客户呢？方式和方法都有很多，这里我给大家列举几个比较常见的方式：
1. 渠道合作 如果您是在金融行业从业，那么最方便有效的获客途径就是同行业内资源共享，互换信息，比如您可以到一些行业论坛、QQ群、微信群中发布您的产品和服务信息，当然也可以在各大搜索引擎上做宣传，树立您的品牌影响力；如果是有线下网点或者有门店的金融机构，也可以将您的信息和宣传资料分发到相应渠道，让更多的人了解到你们，这对于业务前期的获客来说已经足够了，毕竟先让有需要的人看到您是第一步；
2. 广告营销 除了行业内资源共享以外，另一种较为有效的方式就是广告营销，您可以在互联网平台上投广告或者参加一些展会、会议等进行品牌推广，在推广的时候可以将您的产品和服务信息告知给更多的人，有意向的客户自然就会出现；不过这种方式成本相对较高，而且效果也不能立即显现；
3. 地推扫楼 这是一个比较传统且有效的方式，如果您有时间精力的话可以走街串巷，一家家上门拜访，通过面谈的形式直接了解对方的信贷需求，然后匹配相应的金融产品方案；不过现在越来越多的年轻金融从业人员都不愿意走这条路，一是觉得丢人（做金融推销员被人看不起）二是觉得累人（跑断腿说坏嘴）；所以这种传统的获客方式目前在市面上越来越少了；
4. 电话销售/电销 除了线下获客外，线上获客也是一种不错的选择，比如在各类借贷平台投放广告，利用网络推广获取意向客户电话号码，然后再通过电话沟通达成签约；或者在各大贴吧、论坛中发布广告信息后留下联系方式，等待有兴趣的客户主动来找你们洽谈；亦或者搜索潜在外访客户名单，进行电话邀约；总之通过各种渠道能接触到有借款需求客户就可以了；不过现在监管层对金融行业的监管力度逐渐加强，电话营销之类的非法手段已经被严厉打击，想要利用这种方式进行获客已经很困难了；