农商行如何营销贷款？
1.寻找目标客户 目标客户的寻找，可以从内部和外部两个方面进行。 (1)内部的寻找，主要是指根据银行现有的客户群体进行分析，找出符合产品属性（如客户群体、行业领域等）的客户群，然后进一步对这些客户群的资金流水、借贷行为等进行分析，从中找到有价值的客户信息。 (2)外部的寻找，主要是收集与公司业务有关的各种信息，包括宏观经济信息、行业信息以及企业信息等。然后对这些信息进行分析和梳理，挖掘出潜在的客户资源。 对于中小型商业银行来说，其目标客户的数量本身就不算多，因此只要做好内部与外部的客户信息数据的整理和分析工作，就能够达到有效营销的目的了。 但对于大型商业银行来说，客户资源丰富，而且优质客户往往分散在各个支行，需要做好支行及分支机构的客户分层管理工作，从而有重点地制定市场营销方案，开展业务拓展工作。
2.确定目标客户后，下一步就是要进行目标的分解，具体可以根据员工人数、部门职责、客户数量等因素来进行划分，然后让每个员工都负责一定数量的目标客户，进行一对一的跟踪服务。 同时，为了有效提高营销的效率，可以建立客户资料信息系统，通过系统来记录和客户之间的交流沟通情况，以及彼此之间发生的交易情况。这样一方面能够及时把握客户的动态，另外也能够方便员工在上级催促下，快速、有效地完成自己的工作。
3.除了寻找目标和分解目标之外，还需要明确每一个项目所需要完成的具体任务。比如某项业务要求在一个季度之内完成60户企业的调查任务，那么就可以把这个任务分成六个小任务，分别分配给不同的工作人员，然后再逐一进行落实。 在工作中，应该尽量做到责任到人和任务明确。如果遇到困难或者问题无法解决时，应及时向上级反映，寻求帮助和支持。