中国机床为什么？
我15岁学习数控，20岁开始从事机床销售工作，现在自己创业做刀具，现在手里有客户资源，想自己做，请问哪位大侠知道怎么入门，或者有什么建议？
回答：首先说业务渠道。 现在做加工中心、数控机床等中高端产品的，主要业务来源还是靠老客户介绍和新客户拜访开发出来的。 机床行业属于重资产投入的行业，一般小企业很难做，因为资金流无法支撑，如果卖低端产品，利润空间有限而且竞争力不强。卖高附加值的产品，又没有办法将成本降下来。所以一直在中间环节徘徊，市场占有率很难提升。
其次说产品价格。 中高端的机床产品，定价都相对比较灵活，根据客户需求来制定预算价格，但不管怎么样，最终的价格是建立在成本基础之上的，如果客户要求特别低，甚至亏本也要满足客户的采购需求，这种情况也是存在的（尤其是国内客户）。但如果客户要求比较高，那么成本必然增加，最后反应在价格上面也是水涨船高。所以，有些时候看别人卖的便宜，自己也想跟进，但其实不知道别人为此付出了额外的成本。
然后说产品设计。 这个领域的水很深，外行人看不出来。同一个规格的零部件，因为客户要求不同，可能设计出的图纸就不一样，当然交付后的产品性能反映出来的效果也不一样。有些客户要求，可能是你花精力去改图纸，甚至要加工艺孔或修改参数才能达到，虽然看起来流程麻烦，但实际上这些改进对供应商而言，并不会增加太多成本（甚至没有增加成本），只是增加了人力物力而已，但这些付出，客户并不知道，他只知道按照合同您应该提供这种产品。